В России резко выросло число рекламных и кадровых агентств — часть из них вовлечена в вербовку на контрактную службу

Бурный рост регистраций агентств — цифры и тренды с 2021 по 2026 год

В 2025 году в России зарегистрировали более 37 000 новых рекламных агентств — примерно в три раза больше, чем в 2021 году. Рост продолжился и в 2026 году: за первое полугодие зарегистрировано свыше 23 000 новых компаний и ИП с видом деятельности «реклама». Для сравнения, в 2021–2022 годах годовой прирост составлял около 13 000.

Увеличение числа рекламных фирм началось с 2023 года: тогда рост составил около 20%, в 2024 году — порядка 42% (почти 22 000 компаний). При этом объём рекламного рынка в целом рос значительно скромнее: прирост был ниже темпов регистрации новых юрлиц и ИП.

Как расширение рынка рекламы связано с набором контрактников

Всплеск регистраций рекламных компаний совпал с активизацией наборных кампаний: с 2023 года усилились мероприятия по поиску и вербовке кандидатов на контрактную службу. В ряде случаев появляются выплаты и вознаграждения за посредничество при заключении контрактов. Рекрутеры нередко маскируются под работников рекламных или кадровых агентств.

По накопленным данным, с начала конфликта в России создано более 110 000 рекламных фирм (включая ИП) — свыше 99 000 из них зарегистрированы как индивидуальные предприниматели.

Скачок и на рынке кадровых агентств

Число новых кадровых агентств также заметно выросло: в 2022 году появились около 1 470 таких компаний, в 2023‑м — 2 035 (+38,4%), в 2024‑м — 2 753 (+35,3%). В 2025 году темпы замедлились до +15% (около 3 167 новых фирм), но в первом полугодии 2026‑го было зарегистрировано уже 3 218 компаний и ИП — больше, чем за весь 2025 год. В сумме с начала конфликта зарегистрировано более 12 500 кадровых агентств, почти 10 000 из которых — ИП.

За годы конфликта контракты на службу в Вооружённых силах подписали примерно 1,5 миллиона человек: более 490 000 в 2023 году, около 450 000 в 2024 и 2025 годах каждый, и около 137 000 к концу апреля 2026 года.

Давление на бизнес и региональные практики набора

Планы по набору контрактников спускаются в регионы, и в ряде субъектов власти и чиновники пытаются исполнить их, оказывая давление на предприятия и госпредприятия. В отдельных регионах вводились требования к количеству работников, которых компании должны предложить для службы по контракту в зависимости от численности коллектива.

В некоторых субъектах федерации фиксировались совещания и распоряжения, где руководителям муниципалитетов и бизнесу рекомендовали подбирать кандидатов для комплектования войск и направлять их в военкоматы.

Предпринимателей, которые не могут или не хотят поставлять людей, иногда вынуждают оплачивать услуги посредников — «кадровых агентств», которые занимаются поиском контрактников, а затем нанимают рекрутеров для доведения кандидата до момента подписания контракта.

Как работают рекрутеры и откуда берутся кандидаты

Часто рекрутеры начинают с регистрации ИП и размещения рекламы в крупных мессенджерах и соцсетях, затем приводят согласованных кандидатов в регионы, где готовы принять контрактников. Потенциального добровольца сопровождают от дома до военкомата, оплачивают проезд и сопутствующие расходы.

В объявлениях о найме рекрутеров указывают задачи по лидогенерации и размещению постов, иногда предлагают обучающие курсы по вербовке. В профессиональных чатах обсуждаются актуальные тренды: где повышают выплаты, через какие военкоматы заключают контракты и какие требования предъявляют к кандидатам.

Требования к новобранцам существенно различаются по регионам: где‑то подписывают контракты с мужчинами до 60 лет, где‑то — до 62. В отдельных субъектах допускают кандидатов с хроническими заболеваниями (например, с гепатитом C или ВИЧ), если это не самые тяжёлые стадии болезни.

Некоторые регионы считаются особенно «лояльными» при медкомиссиях, и туда направляют кандидатов с ограничениями по здоровью или по трудоспособности.

Финансовая сторона: выплаты, схемы и посредники

По оценкам исследователей, регионы потратили на работу рекрутеров более 7,7 млрд рублей, исходя из анализа публичных бюджетов и резервных фондов. В реальности сумма, вероятно, выше — доступные данные охватывают лишь часть субъектов федерации, открыто отчитавшихся о таких расходах.

Максимальные обещанные выплаты рекрутеру за каждого подписавшего контракт доходят до 1,25 млн рублей (в крупных городах). В большинстве регионов обещают вознаграждение в 100–150 тысяч рублей, но в переписке и чатах появляются и более крупные суммы — до нескольких сотен тысяч рублей.

Система вербовки нередко строится по принципу сетевого маркетинга: выплаты идут не только за приведённого кандидата, но и за тех, кого привёл приглашённый рекрутер.

Рекрутеры используют посредников, которые продают «прогретые» контакты мужчин, готовых рассмотреть предложения. Предложения таких баз начинаются от нескольких тысяч рублей за контакт; пакетные продажи с сотнями кандидатов стоят десятки и сотни тысяч рублей, а в крупных предложениях — сотни тысяч рублей за тысячи контактов.

В качестве практических методов работы советуют выезды по деревням, работу на вокзалах и транспортных узлах, а также общение с трудовыми мигрантами на стройках и в местах их скопления.

Обман и моральные претензии

Кандидатам иногда обещают службу «в тылу» или в штабе, чтобы склонить их к подписанию контракта. Есть многочисленные свидетельства того, что людей вводят в заблуждение относительно характера службы.

Эксперты и участники рынка отмечают риск использования рекламных бюджетов для прикрытия сомнительных схем: по документам средства могут расходоваться на дорогостоящие рекламные кампании с завышенной стоимостью и неочевидным эффектом, что создаёт условия для хищений и вывода средств.

Выводы

Массовая регистрация рекламных и кадровых агентств, рост числа индивидуальных предпринимателей в этих сферах и широкое использование посредников создают сложную структуру набора контрактников. Она совмещает элементы рынка труда, рекламы и сетевого привлечения и порождает как финансовые, так и этические риски для бизнеса и общественных институтов.