Онлайн‑ритейлеры просят поэтапно вводить НДС на трансграничные покупки, опасаясь резкого скачка цен

Ассоциация компаний электронной торговли (АПЭТ) направила письмо председателю правительства России Михаилу Мишустину с просьбой реализовать введение налога на добавленную стоимость (НДС) для трансграничной интернет‑торговли поэтапно, а не одномоментно.

Два подхода к налогообложению зарубежных товаров

Сейчас рассматриваются две основные схемы. По одному из вариантов, подготовленному Минпромторгом, предполагается сразу установить НДС в размере 22% для всех иностранных товаров, продаваемых через трансграничные площадки. Альтернативный вариант, проработанный Минфином, предусматривает поэтапное повышение налоговой нагрузки.

Опасения бизнеса: рост цен, падение трафика и уход покупателей в «тень»

Участники рынка предупреждают, что одномоментное введение полной ставки НДС приведет к удорожанию товаров на 15–25%. По их оценке, это станет ценовым шоком для покупателей, снизит трафик на маркетплейсах и спровоцирует переток спроса в нерегулируемые каналы. В АПЭТ отмечают, что в первую очередь просядет выручка российских продавцов, работающих на крупных платформах.

Особенно сильно подорожание затронет социально чувствительные категории: электронику, одежду, обувь, косметику и товары для дома.

Конкуренция с китайскими продавцами и судьба трансграничной модели

По словам предпринимателей, одним из ключевых преимуществ российских продавцов перед китайскими сейчас остаются более короткие сроки доставки. Однако, как утверждают в АПЭТ, при полном и резком введении 22‑процентного НДС экономика трансграничной модели фактически перестанет быть жизнеспособной.

В ассоциации предполагают, что в таком случае многие продавцы из КНР просто перейдут на локальный формат работы: зарегистрируют юридические лица в России и будут использовать склады внутри страны.

Предложение бизнеса: «переходный период» до 2029 года

Предприниматели просят власти предусмотреть плавный переход к ставке НДС 22% на трансграничные операции до 2029 года. По их мнению, растянутое во времени повышение налога позволит смягчить нагрузку на покупателей, сохранить конкурентоспособность российских продавцов и удержать спрос в легальном секторе.

Как менялись предложения властей по срокам и ставкам

Ранее Минфин предлагал плавное введение НДС на импортные товары: 5% в 2027 году, 10% в 2028‑м, 15% в 2029‑м и 20% в 2030‑м. Позже, в феврале 2026 года, Минпромторг выступил за немедленное применение полной ставки 22% к иностранным товарам с 1 января 2027 года. Инициативу поддержал комитет Госдумы по промышленности и торговле.

После этого Минфин скорректировал свою позицию: ведомство по‑прежнему настаивает на поэтапном введении, но с более высокими значениями ставок — 7% в 2027 году, 14% в 2028‑м и до 22% в 2029‑м.